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五金机电城招商的几大诀窍搞定客户
2012-6-5 18:15:28机电 【 】 【打印
来源:百度新闻

    [慧聪五金网]五金机电城的招商成为五金城发展的关键。一些五金城开始寻找新的方式来招商。招商相对于销售来说更困难,一般而言,销售对应着价格,如果东西销售不出去,可以降低价格,但是如果招不到商,那么后期的工作将更加的繁琐。所以,招商比销售更有难度。那该如何进行招商呢?现总结了几个五金城的招商妙招。

    妙招一、嘉泰五金机电城的招商:招商先行。

    毛显运董事长告诉笔者,在拿到嘉泰五金机电城的土地第二天开始,市场的招商工作就已经开始启动了,而且,这种启动是建立在企业的销售团队还未正式建立之前。正是因为这种超前的考虑,毛董事长对嘉泰五金机电城未来的发展越来越充满信心。因为,就在当地的晨报上刊登嘉泰五金机电城招商新闻的当天晚上,就有三、四家企业打来电话咨询。这说明五金机电城的建设在当地具有吸引力。

    其中比如会出台一些“组合拳”优惠政策,在出租方面,会根据整体经济形势的变化而变化,有时候可能会免除一年租金,有时候或许是半年、三个月,甚至是三年不等,这些优惠政策会根据当地当时具体的情况而变化,需灵活运用才能达到成功的彼岸。

    妙招二、华东五金城两街两圈

    华东五金城围绕28项推进措施,调整结构,全力招商,商铺入驻率超过75%;以步行街、金湖湾商业特色街、新世纪广场商业圈、人民北路商业圈“两街两圈”为代表的现代商贸业繁荣兴旺。

    妙招三、优惠政策成抢挖商人的利器

    除了政府的支持和给予优惠政策之外,金府机电商圈各大机电市场自身的运作也相当市场化和人性化,让来此入驻的经营户感到大有收获。以万贯为代表的几大机电市场均打出让机电经营户深感诱惑力巨大的招商优惠政策,即除了政府在工商、税务方面给予的优惠政策外,几大机电市场均打出了只要经营户一入驻市场就可以享受免3年店面租金,有足够仓储、物流的交易保证。同时,各大市场独自成立了运输车队为经营户接、发货物,并仅以收取油价成本的优惠措施为经营户大开方便之门。

    同时,成都金府机电商圈利用各地机电市场组织经营户前往参观考察的机会,分化瓦解各地机电市场支柱成为其又一壮大自身的有效途径。

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